當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內(nèi)容
讀書社及其運作方案的可行性分析
作者：佚名 時間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]
-
讀書社及其運作方案的可行性分析！
A：讀書社：我社是分析了讀者的讀書心理需求后，又根據(jù)資料“共享”原理，經(jīng)五年探索，不斷完善而形成的一整套成熟的讀書社運作體系。以其“一天可以看幾本，一本可以看幾天，不想花錢免費看（交押金）”的靈活方式，以讓讀者“花錢少少，能博覽群書”的特點向傳統(tǒng)的賣書、租書方式掀起挑戰(zhàn)，吸引了大量讀者，被譽為讀書業(yè)的一次革命。不僅取得了可觀的經(jīng)濟效益，也有良好的社會聲譽。因此得到了國家級報刊廣大媒體的廣泛關注。該方案書刊初期僅投資3000元滾動發(fā)展（一月收回投資）。根據(jù)城市大小，年利可獲幾萬——十幾萬元。可謂本小，利大，見效快的文明行業(yè)，還可利用這一良好社會形象，建立廣泛人際關系，以成就更大的事業(yè)。依據(jù)我們成功的經(jīng)驗包括失敗的教訓形成的一整套運作體系推薦給大家，避免走彎路而直接成功。
一、方案的先進性在于迎合了讀者讀書消費心理的需求——少花錢，多看書、自由、方便——領導讀書消費潮流。
我們是專供讀者書的場所，比買書花錢少（一本書的投入可借閱一年），比租書方便（一天可以看幾本，一本可以看幾天，完全根據(jù)自己的時間掌握）。因此，我們這種嶄新的讀書方式正迎合了讀者的心理需求，所以我們能吸引很多讀者。
二、成功的條件及前景展望。
①各地都有成千上萬的現(xiàn)有讀者（依城市人口的比例）。
②書價太高，壹本書幾元——幾十元，很快就看完，即是浪費，也是負擔。
③搞文化產(chǎn)業(yè)，傳播精神文明是國家所提倡的，社會形象也很好，因此會受到有關部門及社會各界的支持和幫助，也就是人氣的烘托。
④以期刊、作文、兒書為主的書刊定位即含蓋了每個家庭的需求，也是市場空白（傳統(tǒng)書店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少則六、七元，多才一、二十元，兒書價格更高，目前，全國各地沒有出租新期刊、作文、兒書的，讀者想看只有買，而買書看完一遍一般不再看。顯然買書也是不合算的。而以上三種書刊又是各個家庭全部或部分的需求。在加上低價位推動和家長都愿為孩子投資的心理，又為我們的成功奠定了市場基礎。
前景展望：
隨著社會進步，競爭日趨激烈，人們對知識的渴求越來越強烈，讀書的人數(shù)越來越多，這是社會大勢。又因書價過高與目前經(jīng)濟的蕭條所產(chǎn)生的現(xiàn)實矛盾，讓讀者花極少的錢，能博覽群書，他們當然樂意接受，又因為各地采取這種方式的就只我們一家，因此讀者眾多。
三、一個功能——籌款功能
在各地都存在這一龐大的市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口在2萬左右，縣級市人口在10萬左右，地級市人口在40萬人左右，省級人口在100萬以上，以讀書愛好者5%計，在任何一地都可以形成成千上萬人的讀者群，利用這樣一個龐大群體，除書社本身盈利外，還可利用普通證、全家樂證、免費證迅速籌集大量現(xiàn)金。投資運作到自己熟悉的行業(yè)可獲取更大利潤，尤其是在貸款難、借款難的今天，其更加實用。
在當代中國缺少的不是投資機會而是資本，許多優(yōu)秀人才因缺少資本導致商機浪費和發(fā)展受阻。如果有了資本，就是做安全較強的傳統(tǒng)生意，也能發(fā)家致富，提高生活質(zhì)量。
B：鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖租書店：當我們有很多閑置的書刊又發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)民朋友也加入我們讀書行列的時候，我們產(chǎn)生了這樣一個想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去即能增加收益，也能提高書刊利用率。我們首先選了兩個較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試很受歡迎，隨后又陸續(xù)在21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)務發(fā)展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據(jù)各店的效益發(fā)現(xiàn)，進些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發(fā)展過程中，逐步完善運作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。
一、方案的優(yōu)點及競爭優(yōu)勢：
①書量大，成本低。
所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因為各店之間書刊分組相互周轉，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。
②雙方都不用投資而達到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。
③一個租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強的競爭力。
二、成功的有利條件：
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學畢業(yè)生及在校生；
②科教興農(nóng)促使年輕的農(nóng)民們迫切需求科技書籍。
③鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位及門店素質(zhì)相對較高者的娛樂文化信息需求。
A方案實本預告：
（1）社址選擇在何地有利于快速發(fā)展？（2）投資預算。（3）書刊的最佳配置以及各書種的進書比例。（4）書刊定位及書渠道。（5）單位書刊利潤的計算。（6）宣傳力度、方法，時機及技巧。（7）書證類別及最佳收費標準。（8）書社管理及其細節(jié)。（9）如何發(fā)展鞏固讀者，使總量達到動態(tài)平衡。（10）成功的幾個關鍵點。（11）如何從讀者中建立有效人際庫�！锶绾窝杆倩I集大批資金和最佳資金動作方式。
B方案詳本預告：
（1）如何發(fā)展加盟連鎖店；
（2）加盟者的加盟條件及義務（可兼營）；
（3）書刊的種類、購進及分配；
（4）分組式書刊周轉及管理；
（5）如何幫助連鎖店發(fā)展業(yè)務及管理費的征收標準；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（讀書社每縣市只限一家）
詳細內(nèi)容：
A：讀書社：我社是分析了讀者的讀書心理需求后，又根據(jù)資料“共享”原理，經(jīng)五年探索，不斷完善而形成的一整套成熟的讀書社運作體系。以其“一天可以看幾本，一本可以看幾天，不想花錢免費看（交押金）”的靈活方式，以讓讀者“花錢少少，能博覽群書”的特點向傳統(tǒng)的賣書、租書方式掀起挑戰(zhàn)，吸引了大量讀者，被譽為讀書業(yè)的一次革命。不僅取得了可觀的經(jīng)濟效益，也有良好的社會聲譽。因此得到了國家級報刊廣大媒體的廣泛關注。該方案書刊初期僅投資3000元滾動發(fā)展（一月收回投資）。根據(jù)城市大小，年利可獲幾萬——十幾萬元�？芍^本小，利大，見效快的文明行業(yè)，還可利用這一良好社會形象，建立廣泛人際關系，以成就更大的事業(yè)。依據(jù)我們成功的經(jīng)驗包括失敗的教訓形成的一整套運作體系推薦給大家，避免走彎路而直接成功。
一、方案的先進性在于迎合了讀者讀書消費心理的需求——少花錢，多看書、自由、方便——領導讀書消費潮流。
我們是專供讀者書的場所，比買書花錢少（一本書的投入可借閱一年），比租書方便（一天可以看幾本，一本可以看幾天，完全根據(jù)自己的時間掌握）。因此，我們這種嶄新的讀書方式正迎合了讀者的心理需求，所以我們能吸引很多讀者。
二、成功的條件及前景展望。
①各地都有成千上萬的現(xiàn)有讀者（依城市人口的比例）。
②書價太高，壹本書幾元——幾十元，很快就看完，即是浪費，也是負擔。
③搞文化產(chǎn)業(yè)，傳播精神文明是國家所提倡的，社會形象也很好，因此會受到有關部門及社會各界的支持和幫助，也就是人氣的烘托。
④以期刊、作文、兒書為主的書刊定位即含蓋了每個家庭的需求，也是市場空白（傳統(tǒng)書店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少則六、七元，多才一、二十元，兒書價格更高，目前，全國各地沒有出租新期刊、作文、兒書的，讀者想看只有買，而買書看完一遍一般不再看。顯然買書也是不合算的。而以上三種書刊又是各個家庭全部或部分的需求。在加上低價位推動和家長都愿為孩子投資的心理，又為我們的成功奠定了市場基礎。
前景展望：
隨著社會進步，競爭日趨激烈，人們對知識的渴求越來越強烈，讀書的人數(shù)越來越多，這是社會大勢。又因書價過高與目前經(jīng)濟的蕭條所產(chǎn)生的現(xiàn)實矛盾，讓讀者花極少的錢，能博覽群書，他們當然樂意接受，又因為各地采取這種方式的就只我們一家，因此讀者眾多。
三、一個功能——籌款功能
在各地都存在這一龐大的市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口在2萬左右，縣級市人口在10萬左右，地級市人口在40萬人左右，省級人口在100萬以上，以讀書愛好者5%計，在任何一地都可以形成成千上萬人的讀者群，利用這樣一個龐大群體，除書社本身盈利外，還可利用普通證、全家樂證、免費證迅速籌集大量現(xiàn)金。投資運作到自己熟悉的行業(yè)可獲取更大利潤，尤其是在貸款難、借款難的今天，其更加實用。
在當代中國缺少的不是投資機會而是資本，許多優(yōu)秀人才因缺少資本導致商機浪費和發(fā)展受阻。如果有了資本，就是做安全較強的傳統(tǒng)生意，也能發(fā)家致富，提高生活質(zhì)量。
B：鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖租書店：當我們有很多閑置的書刊又發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)民朋友也加入我們讀書行列的時候，我們產(chǎn)生了這樣一個想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去即能增加收益，也能提高書刊利用率。我們首先選了兩個較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試很受歡迎，隨后又陸續(xù)在21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)務發(fā)展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據(jù)各店的效益發(fā)現(xiàn)，進些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發(fā)展過程中，逐步完善運作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。
一、方案的優(yōu)點及競爭優(yōu)勢：
①書量大，成本低。
所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因為各店之間書刊分組相互周轉，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。
②雙方都不用投資而達到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。
③一個租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強的競爭力。
二、成功的有利條件：
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學畢業(yè)生及在校生；
②科教興農(nóng)促使年輕的農(nóng)民們迫切需求科技書籍。
③鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位及門店素質(zhì)相對較高者的娛樂文化信息需求。
A方案實本預告：
（1）社址選擇在何地有利于快速發(fā)展？（2）投資預算。（3）書刊的最佳配置以及各書種的進書比例。（4）書刊定位及書渠道。（5）單位書刊利潤的計算。（6）宣傳力度、方法，時機及技巧。（7）書證類別及最佳收費標準。（8）書社管理及其細節(jié)。（9）如何發(fā)展鞏固讀者，使總量達到動態(tài)平衡。（10）成功的幾個關鍵點。（11）如何從讀者中建立有效人際庫�！锶绾窝杆倩I集大批資金和最佳資金動作方式。
B方案詳本預告：
（1）如何發(fā)展加盟連鎖店；
（2）加盟者的加盟條件及義務（可兼營）；
（3）書刊的種類、購進及分配；
（4）分組式書刊周轉及管理；
（5）如何幫助連鎖店發(fā)展業(yè)務及管理費的征收標準；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（讀書社每縣市只限一家）